ヴァンウェステンドルプの価格設定質問は、より良い価格設定戦略を立てるために調査で使用される高度な質問タイプです。ファンウェステンドルプの価格設定方法は、回答者に一連の質問を行い、心理的に重要な価格ポイントを特定します。
この質問は、消費者の購買力と、いくらなら喜んで支払うかを理解するのに役立ちます。収集した結果が現実の市場から得られたものであるため、企業は自社の製品やサービスの適切な価格を絞り込むことができます。
オランダの経済学者であるピーター・ファンウェステンドルプは、顧客が納得する価格の範囲を明らかにするために、ファンウェステンドルプ調査の質問を開発しました。この調査では、価格が下落した場合の顧客の関心の変化を把握します。価格感応度調査の質問は、マーケティング担当者が価格変更を計画している場合や、自社製品と競合他社の製品に対する消費者の認識について詳しく知りたい場合に特に役立ちます。
新製品を市場に投入したい消費財メーカーを考えてみましょう。その企業は、ファンウェステンドルプ指数を使用して、一定の製品機能に対して顧客がどの程度の価格を支払う意思があるかをリサーチャーできます。調査結果は、会社の販売目標を達成するのに役立つ製品の価格を明らかにします。
また、組織は自由形式の質問を使って、他の属性を一定に保ちながら、価格の顕著な違いを発見することもできます。ファンウェステンドルプ価格感度分析（PSA）は、機能の変化に対応する価格の変化が顧客に受け入れられるかを決定することができます。人々は、価格と比較して機能をより重視するかもしれません。そのような場合、価格のわずかな上昇を無視するかもしれません。しかし、あまりにも価格に敏感な顧客であれば、わずかな価格の上昇にも気づくかもしれません。この変化が受け入れられなければ、競合他社に乗り換えてしまうかもしれません。
すでに製品を発売している企業は、どのようにすればさらに消費を拡大できるかを理解することができます。ファンウェステンドルプの価格感応度計は、消費者が自社の製品を価値と価格の観点からどのように認識しているかを知るのに役立ちます。
ファンウェステンドルプの価格調査モデルは4つの質問を問いかけます：
どの程度の価格であれば、購入を検討するには高価だと思いますか？(高すぎる）
どの程度の価格であれば、その商品が高いと考え始めますか？つまり、購入が不可能ではないが、買うことについて考える必要がある価格ですか？（高い）
その製品がお買い得だと思う価格はいくらですか？（安い・お買い得）
どの程度の価格であれば、その製品の品質を疑うように感じるようになります？(安すぎる）
QuestionProの編集可能なファンウェステンドルプアンケートテンプレートの中から1つ選んで、簡単なアンケートを作成してください。あなたのニーズに合わせて質問をカスタマイズすることもできます。
最小値：回答者が入力できない最低金額を設定します。
最大値：回答者が入力できない最大金額を設定します。
逆順序：ファンウェステンドルプの質問の順序を逆にします。
質問幅：質問の幅を調整して、読みやすく、視覚的に見やすいようにします。
テキストボックスに接頭辞/接尾辞を追加：解答選択肢のテキストボックスに接頭辞または接尾辞を追加します。このオプションを使用して、通貨コード、単位などを追加することができます。
カスタムレポートラベルとスケールタイプを設定することもできます。アンケートレポートを共有するには、レポートのリンクを他の人と共有したり、リンクを使用して Web サイトに埋め込むことができます。また、エクセルの形式でダウンロードすることもできます。
ファンウェステンドプ質問の回答の分析
ダッシュボードおよびレポートでアンケート結果を分析することができます。
特定のデータポイントの交点から、最適価格ポイント（OPP）と無差別価格ポイント（IDP）を通して、回答者が価格価値をどのように見ているかを知ることができます。OPPでは、同数の回答者が価格を「高すぎる」または「安すぎる」と考えています。IDPでは、同数の参加者が価格を「安い」または「高い」と考えています。
限界安売り価格（PMC：Point of marginal cheapness）を見つけることができます。PME（Point of Marginal Expensiveness）とは、価格が重要な関心事となる価格ポイントです。ここで、回答者は製品が高すぎると感じています。
PMCとPMEの間には、市場リサーチャーが最適価格を決定するために使用することができる許容価格範囲があります。この価格範囲は、消費者が期待する価格も意味します。
許容価格の発見：企業は、成功する可能性の高い価格戦略で新製品を発売することができます。販売目標を達成するための最適な価格ポイントや許容できる価格帯を知ることで、より良い準備ができます。
価格と特徴の関係を知る：価格設定が購買決定にどのような影響を与えるかを学びます。
価格と機能の最適な組み合わせを知る：消費者が手ごろと考える価格と高価と考える価格に基づき、プロダクトマネージャーは、特定の価格で機能の最適な組み合わせを束ねることができます。企業は、顧客が自社の製品やサービスを受け入れてくれると確信した上で、市場投入戦略を計画することができます。
ファンウェステンドルプの質問に関するヘルプ資料で、この機能の詳細と質問の追加方法をご覧ください。
